《学长有话说》第18期：跳出“翻译式出海”把品牌本地化做扎实

10月13日，天成《学长有话说》第18期开讲，来了两位分享人。

一位是广东帝爱国际科技有限公司总经理 Lisa，一位是天成亚马逊平台专家导师许乐乐（Luis）。一个讲产品和品牌怎么做本地化，一个讲渠道怎么布局。听着像两件事，落到最后是一件事——外贸这盘生意，怎么从「把货卖出去」，变成「让海外用户记住你」。

学长分享

Lisa：产品得放进海外用户的场景里

Lisa 一上台就很有感染力。她爱展示，也擅长把产品做成体验——她在自己公司打磨的，就是「沉浸式场景」这套东西：客户走进来，产品自己会说话。

但支撑这套打法的功夫，其实在更前面。

她先讲的是产品。把中文资料翻成英文，把国内铺货那一套原样搬到海外，她的判断很直接：走不通。产品得放到海外用户的真实使用场景里重新打磨，才谈得上适配——不是换个语言，是换个角度想问题。这就是她说的「跳出翻译式出海」。

而品牌是另一回事。卖货思维只盯着这一单，品牌思维则盯着用户下一次还认不认你。她的做法是靠本土内容持续输出，把海外用户的信任一点点攒起来，攒成品牌资产。

售后这环，她讲得最重。不少企业把它当成纯成本项，她把它当增长入口：搭起完整的本地化服务体系，让售后变成复购的抓手。她现场的说法是，这一环做扎实了，客户再来的时候，成交就顺了——这是她在一线跑出来的经验。

导师赋能

Luis：B2C 打声量，B2B 沉订单

第二位分享人是天成亚马逊平台专家导师许乐乐（Luis）。许老师有十年跨境操盘经验，长期做爆品孵化和品牌顶层设计。他给的是一套双线打法。

B2C 线是从海外市场和消费者的需求出发去定义产品，用 B2C 直接面对终端用户，把品牌的全球影响力做起来。

B2B 线是独立站。在他看来，独立站更适合长期深耕——流量成本相对更低，客户资源也能沉在自己手里，不用一直押在平台上。他强调「长效」两个字，独立站的回报不在一两单上。

两条线不是二选一。B2C 把声量打出去，B2B 把订单沉下来，线上线下一体化，才是一条完整的出海路径。

现场

出海的坎，摊开讲

现场学员听得很专注，提问也实。这一期两个主题，指向的都是出海绕不开的坎——产品怎么本地化，品牌怎么被海外用户认下来。两位分享人没停在概念上，而是将做法一条条摊开，哪一步先做、哪一步容易踩坑，都讲到了。

《学长有话说》是天成为外贸企业主打造的标杆企业参访与实战分享活动，由标杆企业负责人和天成外贸专业导师联合主持，覆盖获客、成交、团队扩张到长期增长的全链路。

结语

本期《学长有话说》活动已结束，后续排期确定后另行公布。想了解天成跨境出海品牌化相关的课程与辅导，欢迎在公众号后台留言，或联系你的天成辅导教练。