9 月下旬到 10 月中旬，天成 7 场落地动作

9 月下旬到 10 月中旬，天成的辅导老师分头跑了几家企业——深圳、杭州、宁波、苏州都有落地动作，中间还夹着一场专场招聘和一次内部竞聘。7 场活动归拢到一起，大致是三个方向：销售与经营机制、组织与体系搭建、人才与内部建设。

01

销售与经营机制落地

深圳｜业务实战落地辅导

9 月 24 日，两位辅导老师上门辅导深圳一家企业，主题是业务实战落地。

落地动作都挺具体：推行邮箱默认抄送，配上每日早会的“刷盘”机制；把报价五部曲、跟进三部曲这类动作统一成 SOP 标准；客户端做分层管理，重点落在年度订单锁单和老客户转介绍激励上，过程管控也跟着做实。辅导后定下的方向是梳理核心客户清单、优化客诉处理流程、完善带教分工，管理层一带多，把团队执行力往上提。

杭州｜9 月 30 日·团队激活与技术型产品突围辅导

9 月 30 日，两位辅导老师入企杭州某企业，围绕团队激活、客户开发、技术型产品突围做了一次深度辅导。

团队激活上，天成诊断了现有的激励体系，重构考核与激励逻辑；客户开发上，导入 AI 工具挖客户线索、优化获客路径；技术型产品上，拆解价格博弈策略、提炼核心卖点，把技术价值换成价格话语权。现场还结合行业打法和团队现状，点出了管理激励与销售链路里的关键堵点，给出可落地的改进方案。

宁波｜9 月·月度经营会议辅导

辅导老师入企宁波一家企业，协助召开 9 月月度会议，推动跨部门联动。

会上做了三件事——围绕 9 月核心指标逐项复盘，提炼亮点、深挖差距；把产销、技术、供应链几个重点环节现场对齐，消除信息孤岛；梳理下阶段关键任务与责任分工，让执行有抓手、成果可追踪。同时辅导老师还从第三方视角补充了对月度数据的洞察。

02

组织与体系搭建

苏州｜团队管理、招聘与培训体系专项研讨

两位辅导老师到苏州一家企业，围绕团队管理、招聘和培训体系做专项研讨。

团队分工上，重新调整了销售岗人员分工，提前布局人才引进；招聘上搭了一套四维结构化面试标准，优化面试题库，把用工风险防在前头；新人培训上，确立“产品—销售—平台”三维培训内容，用“心理融入—培训—实战考核”的模式落地。研讨结束，各项工作都明确了责任人和推进节点。

宁波｜10 月 12—13 日·供应链体系辅导

10 月 12 日至 13 日，供应链板块的辅导老师走进宁波一家企业，做了两天线下辅导。

围绕团队未来发展方向、供应链业务流程、组织架构、绩效考核和日常工作管理，辅导老师做了一轮系统梳理与指导，帮团队把方向、流程和机制理清楚。

03

人才专项与内部建设

宁波｜10月 外贸业务员专场招聘

10 月 8 日，辅导老师在宁波公司办公场地，为一家宁波企业组织了一场外贸业务员专场面试。

辅导老师和行政分工配合，从候选人邀约、现场面试到综合测评整套流程走完。这次共邀约候选人 8 名，实际到场面试 5 人，到面率 62.5%。经现场考核与双方沟通，最终输出意向 offer 2 份。

苏州｜10 月 8 日·华东辅导部 Q2 班教练竞聘

同一天，华东辅导部 Q2 班教练竞聘在苏州大会议室举行并收官。多位老师参与竞聘演讲，并完成竞聘专题授课；评审从 PPT 展示和日常表现两个维度综合评分，重点看专业能力、客户服务、团队协作与价值观。

结语

从深圳到苏州，接连跑完这 7 场线下辅导，我们核心就抓一件事：把零散的实战方法固化成可落地的机制，再把这套机制扎进每一位业务伙伴身上。 大方向想明白，一线动作定好标准，剩下没有捷径，就是回到企业里日复一日坚持落地。

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