《展会营销与地推拜访》课程收官：展会上把人留住，拜访里把意向推到成交

10月11日天成《展会营销与地推拜访》课程顺利收官，课程对准外贸企业海外拓客的四个卡点——展会获客难、转化低、地推拜访成本高、客户跟进乏力，按展会前中后、拜访前中后、获客体系三层展开。

参展拜访，不再只做一次性见面

展会这件事，不少企业是“去了，但没带回什么”。展前不知道挑哪个展、展中不知道怎么把人留在展位、展后跟了两周就断了线。拜访也一样——飞一趟海外，见了三五家客户，聊得客气，回来发现没一家推进到下一步。这门课要解决的，就是把展会从“每年一笔预算”变成一笔算得清投入产出的账，把拜访从“见个面”变成有节奏的推进动作。

三块内容，其实是一条链

课程按展会、拜访、体系三层往下讲，每一层都落到具体动作上：

展会操盘：把展前、展中、展后串成闭环——展前怎么筛选和筹备，现场怎么引流、怎么谈，展后客户怎么分层跟进

拜访攻坚：吃透海外客户拜访的全流程——上门前的调研准备，面谈中挖需求、处理异议、锁定意向，拜访后的快速跟进、客户维护与转介绍铺垫

获客体系：把展会加地推这套动作固定成团队能照着执行的标准，配套资源投入与获客成本的核算

展会、拜访以及获客体系其实是一条线。

展会把海外客户聚到你面前，拜访把有意的客户往前推一步，体系则让这套动作不只靠某一个人。课上反复讲的也是这一点——单场展会、单次拜访做得好不好，通常不是业务员个人的问题，而是公司有没有把这些标准动作定下来、交得出去。

功夫其实在前后两头

课程里花时间较多的不是展位那几天怎么开口，而是两头：展前筛选与筹备、展后分层跟进；拜访也一样，上门之前做了多少功课、离开之后跟得多紧，往往比面谈那一个小时更决定结果。顺着课程自己的重点看，展前筹备、现场获客与谈单、客户分层跟进、面谈挖需求与异议处理、拜访后跟进，是一条首尾相接的动作序列，缺哪一段都不成立。

学员在现场做什么

从现场看，学员的状态更像“对着自己的业务做减法”：一边吸收展会筹备、现场获客、上门拜访、客户转化的方法，一边拿自己公司今年的展会记录和客户跟进情况去对照，看卡点究竟出在哪一步。课程要交出去的，也不是一堆知识点，而是能带回公司直接复用的动作。

按课程设计，学员要带走这几样

一套展会全流程的操盘方法：怎么挑展、怎么在展位把人留住、怎么在展后把客户分层跟下去

海外客户拜访的实战流程：上门前的调研、面谈中挖需求与处理异议、拜访后的跟进节奏

展会与地推相配合的获客体系搭建思路，以及资源投入、获客成本怎么核算

可复用的标准动作，方便交给自己团队照着执行

后续安排

《展会营销与地推拜访》本期已收官，后续排期确定后另行公布。正在做展会或海外客户拜访的企业，想了解相关课程，可以在公众号后台留言，或联系你的天成辅导教练让天成陪你以展会链接海外客户，以拜访促成长期成交。