外贸困局下，这家企业如何乘风破浪？
《中美日内瓦经贸会谈联合声明》发布后，贝发集团却在董事长邱智铭终于松了一口气。作为贝发集团董事长的他，已过耳顺之年，却经历了从业32年来最为严峻的考验。这家外贸占比 85% 的文具巨头，因美国加税陷入 1750 万美元库存积压、6000 万美元订单搁浅的绝境，而这位 “掌舵人” 以超前的战略眼光和果敢的决策，为外贸企业开辟出一份破局典范样本。
当同行还在观望政策时，一生从不服输的邱总悄然启动了全球生存战略：
南下深圳锚定智能产品研发，北上北京开拓内销通路，西进埃及搭建海外产能，再入广交会抢抓订单
——其冲锋节奏之快，令年轻团队惊叹不已。
一、果断调整、产能布局大转移美国挑起的贸易战，对多国加征所谓 “对等关税”，使得众多对美出口企业承受着巨大的压力。大洋彼岸的贝发迅速召集公司高管团队召开紧急会议，商讨应对措施，“这是前所未有的挑战，尤其像这样对美出口占比极高的企业，承受的压力之大可想而知。”
面对逆境，邱总反而没了顾虑，快速决策，果断行动——第一步，布局越南。早在两年前，贝发便已在越南设厂，并于去年正式投入生产。当时，邱总心中不乏犹豫，因为近年来越南的土地、人力、租金等成本不断攀升，令他不敢轻易追加投资。然而，随着关税政策的突变，贝发迅速作出决策，加速越南生产基地的产能扩张，将22款主力产品紧急转移至越南进行生产。同时，从集团抽调三支精锐的“出海铁军”驻厂督导，全面把控从生产到品控的各个环节，力求实现多生产、多交付、少损失。虽然这只是缓解短期压力的权宜之计，但却为贝发集团赢得了宝贵的时间。
第二步，布局非洲。数日后，邱总率领团队飞抵埃及，对当地制造体系及政策环境进行全面考察。尽管跨洲布局会提升运输成本、延长交货周期，但新兴市场的庞大需求足以抵消这些不利因素。邱总规划，贝发在埃及不仅将建设制造基地，还需构建区域供应链中心和区域营销中心，通过本土化战略从长远角度解决关税难题。
此外，邱智铭还独具匠心地针对部分在美国设有工厂的客户，计划将最先进的产线迁移至客户工厂，以此，非独立设厂的模式与美国客户展开深度合作。这种灵活的合作方式，不仅降低了关税风险，还加强了与客户的合作关系，为贝发集团在美国市场的稳定发展奠定了基础。
二、全球市场多点开花，把劲使在更多地方除了调整产能布局，贝发集团还积极开拓新兴市场，实现全球市场的多点开花。邱智铭深知，不能把所有的鸡蛋放在一个篮子里，越是形势复杂，越需放眼全球。早在 2023 年，贝发集团就成立了国际品牌中心，将新兴市场细分为拉丁美洲、亚洲、中亚、中东和非洲五大区域，计划在 5 年内在全球建设 60 个品牌中心，培育 3000 个品牌承销商，惠及 30 亿消费人群 。这一前瞻性的布局，为贝发集团在危机中的转型提供了有力的支持。
近期，贝发集团加快了海外布局的步伐。4 月 19 日，贝发集团与加纳正式签署项目合作协议，双方将在文具研发制造、供应链建设以及文创产业协同发展等多个领域展开深度合作；紧接着，4 月 28 日，贝发集团又与坦桑尼亚的合作伙伴达成战略合作共识，计划在非洲设立第五个品牌中心 。这些合作的达成，不仅为贝发集团带来了新的市场机遇，也进一步提升了其在国际市场的影响力。
三、企业团队的战略定位
老板专注于开拓前沿新兴市场，团队则负责维护利润丰厚且稳定的成熟市场。
贝发内部呈现出一个耐人寻味的现象：基础薄弱、利润微薄的新兴市场由邱总亲自领军；而利润丰厚、份额稳定的欧美市场则交由经验丰富的老团队负责。“每个国家的市场调研、合作伙伴洽谈、品牌中心筹建，我都深度参与。”邱总表示。唯有深入洞察，方能在新市场中打破僵局邱总深知，不能仅凭美国市场的状况来评判新兴市场，而应深入探究每个发展中国家的市场特性、需求及营销渠道。例如，产品设计需契合当地文化：尼日利亚偏爱火焰图腾，越南钟情于紫色，加纳则将凳子视为吉祥物；渠道策略亦需因势利导，墨西哥与东南亚的电商渠道不容忽视，而非洲仍以批发市场为主。当时，外界普遍认为，贝发从美国市场转向新兴市场，犹如“从吃肉变为啃骨头”。邱总坦言，经商需着眼长远，众多新兴市场的人口红利预示着巨大的市场潜力如今回望，这份远见卓识愈发令人钦佩。为支撑这一战略，贝发国际品牌团队从最初的30人扩充至100人，仅缅甸品牌中心就有40多项业务同步推进，覆盖销售、经营、人事培训等全链条环节。截至目前，贝发已成功完成印尼、马来西亚、缅甸、巴拿马、智利、墨西哥等15个国家的品牌中心建设。前不久，邱总亲赴墨西哥进行考察，计划今年在拉美、东南亚等地区新增10至15个品牌中心。
四、创新产品，迭代激发需求专注产品创新，是邱总战胜挑战的最大法宝5月1日，第137届广交会第三期如期开幕，邱总准时赴约。32年前，初出茅庐的他，曾从黄牛手中购得临时参观证，在广交会上暗中递送名片，成功斩获人生首笔国际订单。此后，他每年必定参加广交会，将新品首发列为固定议程。
与往年专注于办公文具不同，本届广交会上，邱总带来了两款智能翻译机，并亲自在现场进行演示——将卡片式移动翻译机吸附于手机背面，通过蓝牙配对后，即可在任意聊天软件中使用，支持138种语言的双屏互译。该设备以0.3秒的极低延时实现精准翻译，甚至能识别“FOB条款”“背对背信用证”等商务术语。“你说母语，对方接收的信息自动转为其母语，交流就这么简单。”邱总边演示边解说。从传统文具商转型为内容与场景服务商，贝发的这一决策绝非一时兴起。在全球贸易格局剧变的背景下，其客户群体已从单一的欧美市场扩展至百余个国家和地区，跨国交流的障碍始终是亟待解决的痛点。市场的热烈反响验证了邱总的战略眼光。在广交会上，这款智能翻译机备受外商青睐，参展期间收到了来自27个国家的代理申请，预订量更是突破了5万台。邱总坚信，在逆境中开拓市场固然重要，但产品力才是企业发展的根本。从去年颠覆性的秒干中性笔，到今年的智能翻译机，持续的产品创新才是企业长青之道。
这边广交会的余热尚未散去，大洋彼岸的好消息便接踵而至：5月初，邱总接到美国零售巨头恢复出货的通知，对方愿意承担关税成本；5月中旬，中美双方同时调整关税，美方客户的电话络绎不绝，纷纷要求贝发加快交货，目前贝发已基本恢复正常出货。
当下的贝发正处于转型之路的关键节点，正立于破局重生的临界点。这不仅标志着企业自身的蜕变，更代表着外贸企业在时代浪潮中的积极探索与突破。当外部环境动荡时，能定义新起点的永远是行动者。
五、【跨境出海峰会邀请预告】
为助力外贸、内贸及相关企业更高效地拓展海外市场，2025年跨境出海峰会已正式邀请邱智铭先生担任特邀嘉宾。届时，邱智铭先生将携手众多顶级业界领袖，为您深度解析“出海难题”，全面解锁助力企业出海回血的“全维度攻略”。
✅峰会都有哪些重量级嘉宾？
政界神秘大咖：
曾推动重庆重大经济改革的专家，将从宏观政策层面解读国际贸易趋势，剖析全球经济格局对中国外贸的影响。
商界传奇王志纲：
智纲智库创始人，参与多个国家级开放战略研究，擅长为企业“找魂”。
股权激励专家单海洋：
被誉为“中国非上市公司股权激励第一人”，将分享如何通过股权激励提升企业绩效，留住核心人才。
实战落地专家姜岚昕：
企业家、教育家、慈善家。擅长洞察大客户的核心需求，提升产品竞争力，专注于实战策略，助力企业提升运营及市场竞争力。
外贸陪跑领军人物成旺坤：
12 万 + 外贸学员导师，1000 + 家企业倍速增长的幕后推手，带来企业运营、激励的实战经验。
百果园集团总裁徐艳林：
百果园全球战略布局的操盘手。
第十一届“深圳十大杰出女企业家”首届深圳最具影响力女企业家。
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